Исследование рынка · Wildberries · октябрь 2026
Женская одежда на Wildberries: кто в топе и почему
Собрали топ-100 по популярности в четырёх категориях — 400 карточек с ценами, скидками, отзывами, брендами, фото и характеристиками — и посчитали, чем первая десятка отличается от остальных.
400 карточек4 категориисбор: 5 октября 2026
Главные выводы
Что важно знать продавцу одежды прямо сейчас.
Отзывы больше не пропуск в топВ футболках первые два места занимают карточки со 181 и 48 отзывами, а у 44% топ-100 верхней одежды отзывов меньше 100. Wildberries активно продвигает новинки — окно для новых карточек открыто. Исключение — джинсы: медиана отзывов в топ-10 — 12 тысяч.
Скидка 52–65% — норма, в первой десятке ещё глубжеМедианная скидка в топ-10 футболок — 74%, в верхней одежде — 70%. Цена без скидки на витрине почти не встречается.
Монобренды занимают целые рядыUnlim держит 6 из 10 первых мест в брюках, LaWinter — 6 из 10 в верхней одежде. Пять крупнейших брендов занимают 36–49% мест в топ-100. Работает фокус на одной модели в нескольких цветах.
В брюках и джинсах выигрывают фото и видеоВидео есть у 90% карточек топ-10 брюк и только у 49% остальных. Фото в первой десятке брюк — 20 против 14, в джинсах — 18 против 11.
Базовые поля заполнены у всех — отличаться надо деталямиСостав указан в 100% карточек. Реже встречается то, что снимает страх покупателя: плотность ткани в футболках — у 56%, страна производства в верхней одежде — у 51%, плотность утеплителя — у 44%.
Дашборд по категориям
Выберите категорию — все показатели ниже пересчитаются. Наведите на столбец или строку, чтобы увидеть точные значения.
Распределение цен в топ-100
Бренды с наибольшим числом карточек
Мест в топ-100 · в подсказке — лучшая позиция и отзывы
Первая десятка
| # | Бренд | Товар | Цена | Скидка | Рейтинг | Отзывы | Фото |
|---|
Топ-10 против мест 11–100
Медианы. Выделено то, где первая десятка заметно отличается.
Что указано в карточках
Доля карточек, где заполнена характеристика
Четыре категории рядом
Одни и те же показатели по всем категориям — чтобы видеть, где какие правила игры.
Доля карточек меньше чем со 100 отзывами, %
Чем выше, тем проще новой карточке попасть в топ.
Боли покупателей и как их закрывают лидеры
По разбору отзывов и текстов карточек-лидеров (март 2026), в порядке важности.
Чего боится покупатель
Что показать в карточке
Не подойдёт размер — жмёт в плечах или велико
Размерная таблица с обхватами и длиной изделия, рост и размер модели на фото
Ткань просвечивает
«Два слоя — не просвечивает», фото ткани на свету, плотность г/м²
Расползётся после первой стирки, синтетика под видом хлопка
Точный состав в %, страна ткани («турецкий трикотаж»), инструкция по уходу
Сидит красиво только на идеальной фигуре
Фото на разных фигурах (XS и XXL), «для невысоких», plus-size линейка 42–62
Цвет в жизни не такой, как на фото
Фото на белом фоне и в естественном свете, все цвета рядом на одном слайде
Промокает и продувает (верхняя одежда)
Конкретика вместо эпитетов: «мембрана 3000 мм», «комфорт от +5 до +20 °C», фурнитура YKK
Формула карточки
Как собрать карточку, которая конкурирует с первой десяткой. По разбору текстов лидеров, март 2026.
Слайды: порядок, который используют лидеры
1Модель в полный рост на светлом фоне, без текста
2Размерная таблица: обхваты, длина, рост модели
3Преимущества: состав, плотность, 3–4 иконки
4Вид сзади и сбоку
5Детали крупно: ткань, швы, застёжка
6Образ: с чем носить
7Все цвета рядом
Заголовок
[Тип] [материал или фактура] [назначение] [крой] · 60–100 символов
Кроп топ в рубчик хлопок под пиджак летний базовый
Брюки женские палаццо высокая посадка широкие летние лён
Тренч женский удлинённый плащевая ткань весна осень
Описание · 700–1 500 символов
Крючок: главная выгода и сценарий
Характеристики списком: состав %, плотность, посадка, размеры
Закрытие страхов: размер, просвечивание, стирка
Образы и сценарии: офис, прогулка, свидание
Мягкий призыв и снятие риска покупки
Слова, которые продают
базовыйхлопокне просвечиваетстройнитвысокая посадкавсе типы фигурпод пиджакдышиттурецкий трикотаждемисезоннаямембрана
Слова, которые вредят
эксклюзивлюкспремиум без доказательствкачественный без характеристиксупердёшевореплика
Ещё табу: состав без процентов, только S/M/L без обхватов, накрученная скидка «было 9 999 ₽».
Стратегия входа для нового продавца
По данным топ-100 на октябрь 2026.
Первые 90 дней
Запускайте новинку сейчас: в футболках и верхней одежде топ занимают карточки с десятками отзывов — площадка даёт новым товарам шанс
Одна модель в нескольких цветах, а не широкий ассортимент: так Unlim и LaWinter забирают по 6 мест из 10
Цена — в коридоре категории (25–75% топа), скидка на витрине не ниже медианы категории
15–20 фото и видео: в брюках это отличает первую десятку
Заполнить то, что пропускают другие: плотность ткани, параметры модели, страну производства, температурный режим
Wildberries и Ozon — не одно и то же
| Wildberries | Ozon |
|---|
| Инфографика | в фото-слайдах | главное фото — чистое, инфографика в Rich Content |
| Описание | простой текст | HTML, таблицы |
| Цена | зачёркнутая цена и % скидки | цена с Ozon Картой, баллы, купоны |
| Новые карточки | продвигает новинки в выдаче | быстрее растут через рекламу и склад Ozon |
Сравнение с Ozon — гипотезы по правилам площадки, проверяются парсингом Ozon.
Такой же разбор — по вашей категории
Соберём топ вашей ниши на Wildberries и Ozon, посчитаем цены, скидки и порог входа, покажем, кто держит топ и за счёт чего, и дадим формулу карточки. Дальше можем собрать карточки под эту формулу и выгрузить их на площадки.
TelegramWhatsApp+7 987 478-66-48